恒安国际(0104美晨科技股票4):将通过调节促销费用削弱成本上涨带来的负面影响(附电话会议实录)
近来,恒安世界(01044)因人事变动及股东一再增持,引起商场重视。12月12日,恒安世界举行电话会议,解读事务近况、人事变动及革新战略。有组织向财经发表此次会议内容。
以下为电话会议实录,有删减。
问:2016年下半年各个事务的体现怎么样?
答:总的来说,不论是第三季度仍是第四季度,都十分健康、稳健,都执政好的方向开展,不亚于上半年。
问:卫生巾事务好像2016年第3季度的成绩体现有些放缓,第4季度体现是怎么样?
答:现在咱们没有看到卫生巾的成绩有放缓的痕迹,而且咱们在职业中的占有率依然在前进。咱们还有许多新的卫生巾产品,都在接连地推出。这块事务的远景,咱们仍是看好的。详细的数据需到2017年3月份才干发表。
问:上半年纸尿裤事务的赢利呈现下滑,2016年全年以及2017年,恒安世界在纸尿裤事务的战略和规划是怎么样?形成纸尿裤赢利下滑的原因是什么?
答:2016年上半年纸尿裤事务的赢利的确下滑得很凶猛。全年来看,赢利估量也是略有下降,可是下半年事务现已有所改善。因为期末产品正在推行,商场反应也不错。不论是从质量、商场,仍是顾客的承受度等体现来说,咱们的纸尿裤事务都在开端改动。
形成纸尿裤事务赢利下滑的各方面原因都有。现在产品的质量现已提高,不过品牌力和美誉度依然没有跟上,之前的营销方法也有问题,咱们正在改动营销方法,因为新的纸尿裤产品相对高端,定价会较高,所以咱们会添加营销费用的投入,信任效益也会显现出来。
问:职业界原材料的价格都有些反弹,怎么看下一年原材料本钱对赢利率的影响?
答:木浆价格现已接连涨了四个月,可是这都是小幅上涨。咱们很难去猜测木浆未来的价格走势,下个月或许还会涨,但之后就不必定。因为全世界的木浆产能仍是过剩的,我以为未来木浆价格上涨难度有点大。咱们也没有添加库存,一向坚持三个月运用量的最低库存量。
事实上,原材料上涨对咱们影响最大的不是木浆,而是包装纸和运费。其间,包装纸涨价起伏比较大,让咱们包装箱的本钱上涨了约40%-50%;物流运费同比是涨了20-30%。
原材料本钱的提高不必定对咱们实践的赢利产生负面影响。仅仅因为咱们产品的都是快消品,很难涨价,本钱上涨,毛利有或许会下降。可是咱们会考虑减少促销费用,来抵消本钱上涨带来的负面影响,所以实践赢利不必定会下滑。
问:恒安下半年电商方面的开展和打破?
答:电商的前进比较可观。但因为电商途径费用太高,再加上物流费用、出售本钱,这一途径的赢利率与咱们原有途径比较要低一些。咱们更看好微商的远景,微商真正是服务社区、服务途径。咱们正在树立微商途径,在这一途径上营销方法及产品都将有别于电商以及正常途径,会更倾向于挑选小而美的产品放在微商上出售。不论是电商仍是微商,2017年的增加应该都将十分可观。
问:集团革新的内容以及最新开展。
答:革新内容主要是整个营销团队的办理扁平化,从原本的九级办理变成一级办理,将一切的权力交给小微团队的队长。他们可以依据途径规矩自己做主,包含费用运用和方针达到,不必再通过层层批阅,省下来的效益也可以拿出来和出售团队共享。
现在,咱们每一个月都在依据方案不断推动。小微团队形式也开端在广东、福建做试点。
问:这个革新的持续时间会有多长,或许会产生的危险在哪些层面?
答:咱们方案一年内完结此次革新的全国性推行,并力求在2017年的上半年可以全面地完结。因为咱们先在广东和福建试点,总结经验和发现出售革新的危险点,再去向全国推行。即便有危险,也会及早发现。
不论怎么样,任何一次革新都是因为会对公司的效益起到提高效果,咱们才会去做,不然咱们也不会容易去改动。
问:现在的财政总监是许大座,这个会是相对永久性的组织吗?
(补白:11月29日,恒安世界发公告称,卢康成因为其个人事务开展,已辞任公司履行董事、财政总监、公司秘书、等职务,公司履行董事及上一任副财政总监许大座已获委任为财政总监。)
答:许大座的作业内容其实没有过多改动,他原先便是担任公司内部的财政、融资及资金运作等,仅仅没有出头投资者交流。卢康成担任的是董秘、投资者联系及CFO。现在卢康成辞去职务之后,许大座才出来面临投资者。许大座原本也是担任财政,这个组织不存在永不永久的说法。咱们也在考虑物色一个有投资者联系作业经验的人选,来专职担任与投资者交流。
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