业绩会实李焕昌录

2018年2月26日，江南布衣(03306)在香港举办中期成绩发布会。

依据的了解，到2017年12月31日止6个月，江南布衣完成总收入16.54亿元人民币(单位下同)，同比添加26.2%;净赢利约3.12亿元，同比添加36.8%;每股盈余0.61元，派发中期股息每股普通股0.2元。

此外，该集团在全球运营的独立实体零售店总数由2017年6月30日的1591 家添加至2017年12月31日的1768家，加之散布在海外的80个出售点，零售网络覆盖我国内地一切省、自治区和直辖市及全球其他17个国家和地区。该集团2018上半财年零售店肆可比同店添加到达 10.3%。

于2017年12月31日，该集团现已具有线下途径会员逾240万个，其间微信帐户数逾190万个。于2018上半财年，该集团会员所奉献的零售额占零售总额的67.4%(2017上半财年：63.6%)。

于2017年，该集团的活泼会员账户数目(活泼会员为最近12个月内恣意接连180天内有2次及以上消费的会员账户(去重))逾29万个(2016年：逾23万个)，2017年购买总额超越5000元的会员账户数目逾14.0万个(2016年：逾11.3万个)，其消费零售额亦到达16.7 亿元(2016年：13.3亿元)。

江南布衣收入的添加首要由于集团零售网路的扩展及零售店肆可比同店的上升。除掉2017上半财年不可比项目上市有关费用1570万元后，2018上半财年的纯利较经调整后的2017上半财年的纯利2.44亿元添加28.0%。

以下是收拾的江南布衣成绩会问答实录。

问：公司产品在唯品会上有较大的打折力度，这是否会影响公司未来的毛利率水平？

答：咱们在唯品会出售的产品都是过季至少两年的货品。唯品会、天猫以及实体店有不同的消费人群，不同的顾客时髦灵敏度、价格灵敏度会有所不同。时髦灵敏型顾客或许在新品上架的时分会挑选购买，价格灵敏型顾客或许挑选在打折的时分购买。全体来讲，公司在唯品会出售的产品占比比较低，对公司毛利率影响微乎其微。

问：公司在电商方面的开展规划是怎样的？

答：从久远来讲，咱们电商战略更重要是环绕消费人群，咱们也看到在天猫新品的购买者在不断上升，乃至于天猫新品的出售占比也到达了25%以上，这是一个非常好的趋势。咱们会持续的在全途径服务不同的顾客。

问：请介绍一下公司童装事务的开展情况。

答：江南布衣童装品牌诞生于2011年，归于咱们集团的第三个品牌，这个品牌正处于快速的扩张进程傍边。其时咱们在这样一个细分化商场傍边推出童装之后，其实是在这个范畴发明了一个先河，由于咱们在服装范畴积累了许多的途径优势和粉丝优势，所以其实咱们在童装的开展进程傍边是适当顺畅的，咱们还将持续调集消费晋级的大环境，到许多咱们现在还没有开店的当地去添补商场空白。

问：请问公司未来会否开展新品牌？

答：咱们走的是多品牌规划化开展战略，咱们正在准备一些新品牌的孵化作业，未来咱们在推出之后会告诉到咱们，咱们面临不同的细分商场用不同的品牌去服务顾客。

问：请问公司的派息方针。

答：咱们的派息方针是在上市之后的三年，年度派息比率不低于75%，这次是咱们第一次派发中期股息。中期股息未来是否还有，咱们暂时还难猜测。

问：请问本年开店方针？

答：2018年估计新开店肆200—250家。

问：自营店本钱和百货店本钱毛利率更高？

答：二者不同不大。

问：公司国际化战略？

答：咱们的重心仍是在我国开展咱们的品牌。国际化进程仍是来历于喜爱咱们品牌的品牌投资人，现在国际化的网点仍是国际品牌经销商在拓宽。咱们从自营的视点来讲还没有花很大的力气在做国际化这一块，但咱们也在储藏中。

问：未来新开店肆的选址有没有清晰方针？

答：从开店布局来看，咱们没有特别的取舍。

问：公司旗下的板块哪个板块是效益最大的，那个板块的效益最小，关于效益最小的板块公司怎么进行晋级？

答：简略来说，咱们推出时刻越早的品牌效益是最高的，推出时刻越晚的品牌是赢利最少乃至是亏本的，这个跟咱们产品生命周期的阶段休戚相关。咱们新一点的品牌在许多当地还存在空白商场。关于新的品牌咱们需求更多的时刻去测商场，找到咱们的粉丝在哪里，咱们以为一开始做一个新品牌的时分，把产品卖给谁比卖给更多的人更重要。

问：公司规划团队的规划团队有多大？以及规划来历是什么？

答：咱们规划师团队有挨近60人，从咱们做规划师品牌的视点来说，一般这个阶段咱们现已在构思两年之后主题是什么，他的来历有许多品种，但咱们还不能泄漏咱们将来的创意来历是什么。