分期购车利息怎么算法(0利息分期股票600319购车)

请问各位，分期购车，两年或三年的利息是多少，三年1.6万利息多吗？【来自懂车帝车友圈】“一听我预备全款买车，正热心介绍车的出售立马变脸，不再理我。全款买车就这么不受待见么？”在谈及本年6月去车展看车的遭受时，郑州的王女士仍困惑不已。

郑女士的阅历并非个例。据媒体报道，新疆的赵先生在6月3日于乌鲁木齐赛博特圆展厅看上了一辆车，和出售人员谈好了是全款提车，并当场交了订金，当赵先生去提车时却被4S店奉告有必要按揭借款购车，一起订金不退。

中新经纬造访多家轿车出售门店后发现，除个别有直营店的新能源车企外，几乎没有出售人员期望顾客全款购车。

“这年头买车特别古怪，全款没有优惠，按揭反而能廉价7万元至8万元。”有顾客在交际渠道发出了这样的疑问。

一次性付清车款，钱货两清的交易方式为何不受出售人员待见？

全款买车反而没有分期廉价？

5月初，家住河南郑州的赵女士在中原区一家宝马4S店看中了一辆车，第二天赵女士预备去4S店付款时却被出售奉告由于是全款，所以前一天谈的优惠全都不算数了。“我昨日是跟你说了那些优惠，但我在纸上签名了么？”出售反诘赵女士。而据赵女士回想，在第一次谈价时，出售表明能够在37万元的全包价上再优惠8000元并送5次保养。

有车主告知中新经纬，全款买车优惠力度不如借款买车大，现已不是新鲜事了。河南信阳的董先生在一家春风本田4S店购车时就由于1300元的优惠而改动了自己全款购车的计划，“分期两年的利息是1200元，我给你再优惠2500元，分期得了。”该4S店的出售对董先生说。

中新经纬以顾客的身份造访后发现，部分4S店借款购车能够给出3年免息，0手续费的优惠。

图源：飞凡轿车APP

傍边新经纬以顾客身份咨询购车事宜时，北京东城一家飞凡轿车直营店的出售人员开端极力引荐借款购车。

“这辆MR.Pro总价是249800元，稳妥是5000元，有两种免息计划，一是首付30%，分24期，首付74940元，月供7285元。二是首付50%，分36期，首付124900元，月供3469元。”出售人员向中新经纬介绍道。

上述出售人员算出的借款计划 中新经纬牛朝阁摄

“买车别全款，借款购车即免息还免手续费，相当于免费借给你10多万元，你拿去存支付宝都比全款强。并且流程还快，上午提交请求，下午就能批！”该出售人员告知中新经纬。

北京一家奥迪4S店也推出了12期0利率的消费信贷计划，掩盖车型包括全新车和二手车，该计划被做成了立牌在店内多处摆放。

奥迪店内的宣扬立牌 中新经纬牛朝阁摄

将0息金融计划当作宣扬标语的4S店并非一家，北京一家春风乘用车4S店也制作了相关宣扬牌，并将其摆在了店面的外墙处。

店面外墙悬挂的宣扬牌 中新经纬牛朝阁摄

尽管宣扬0息，但中新经纬发现在分期买车时还有一笔3000元左右的手续费需求交纳。

上述春风乘用车店的出售人员告知中新经纬，假如要分期买车，需求交纳一笔3000元的手续费。

“只需是分期买车都需求交这笔钱，这3000元直接交给供给借款的银行，与咱们店没有关系。”该春风乘用车店出售人员说。

不少4S店的出售均称，尽管有手续费，但能缓解顾客的资金压力，“全款的钱拿去理财，两年也能赚回手续费了”。

据前述奥迪店的工作人员泄漏，该店还有两名银行职员，长时间在4S店内工作，即便利为顾客供给金融计划，又能够监管店内归于银行的财物。

从业者：出售困在借款浸透率里

中博联智库专家张翔以为，赢利差异是出售人员引荐借款购车的原因。“借款购车会有收取手续费的现象，而出售人员也能从借款等环节中取得提成，这种赢利差异也导致了出售人员对全款和借款顾客的不同情绪。”张翔说。

有业内人士向中新经纬指出，谈成一单借款车的赢利是全款车的两至三倍。

“以首付30%，总价20万元的车为例，首付6万元，需借款14万元。手续费约为借款的3%，也便是4200元。4S店做借款也是给银行等金融机构介绍生意，银行一般也会给4S店借款额3%的返点，即4200元。此外借款车一般会要求车主购买全险，而全款车则大多没有硬性要求，所以4S店也能从稳妥方面取得千元左右的返点。”该人士表明。

从事轿车出售的冯田（化名）告知中新经纬，他卖出一辆全款车能得到的出售提成是200元至300元，而借款车的出售提成至少是全款车的一倍。

有媒体报道称，借款免息仅仅对车主免息，其实是轿车厂商和出售门店在补助利息。因此在处理分期付款的过程中，4S店要向顾客收取一笔金融服务费，而相关车企则表明所谓服务费是4S店的行为，与车企无关。

飞凡轿车的出售人员告知中新经纬，能够0手续费是由于供给金融服务的是飞凡轿车所属的上汽集团，此举只为拉动销量。

供给金融服务的有上汽财政和工商银行 图源飞凡轿车app

但并不是一切由车企供给的金融服务都能免手续费。

北京一家比亚迪4S店的出售告知中新经纬，选用比亚迪供给的金融服务可避免息，但不能革除手续费，而由银行供给的金融服务既不能供给免息，也要收取手续费。

从业人士泄漏，借款能够拉长阵线，分期一贷便是3年、5年，稳妥、修车、理赔等环节都要跟4S店打交道，几年下来，4S店不愁没有**的时机。此外，假如顾客处理分期，预备了全款，只付首付就没什么压力，顾客有可能将方针车型转向总价更高的车型，而这类车的赢利也更高。

冯田则称，出售尽力推销借款购车的原因在于不想被扣钱。“其实引荐客户分期购车并不是为了挣提成，而是为了借款浸透率查核合格，借款浸透率是指一个查核周期内借款车数占总出售量的比重，它和销量、精品加装金额、二手车置换、成交率等等都是查核一个出售的目标，假如不合格是会扣钱的。极点的店甚至会要求出售不卖全款车。”冯田说。

“只需这种出售形式不改动，出售人员对待全款购车和借款购车的情绪差异就不会改动。”张翔说。