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　　时近五一小长假，城市周边的民宿提早半个月已被一扫而光，爬山目的地的火车票更是一票难求，去野外撒点野，好像成了当下顾客的榜首挑选。

　　其实这现已不是野外榜首次火了：从爬山、自行车、垂钓到飞盘、腰旗橄榄、露营……疫情的3年也是大野外概念爆火的3年。据天猫数据显现，2021至2023年淘宝“野外”关键词查找量同比增加659%。尤其是本年，野外运动显现出越来越大众化的趋势，野外不再是悬崖峭壁或深山老林，而是正在变成人们接近天然的一种日子方法。

　　最近这股野外的风，乃至吹到了定制家居范畴。

　　定制家居抢先品牌尚品宅配与野外配备品牌CAMEL骆驼、智能出行品牌ZEEKR极氪、天然探究品牌携程游览，一同组成“天然无界”品牌联盟，建议关于“天然日子方法”的品牌新建议。家居×野外×轿车×游览这一奢华品牌跨界营销阵型，在家居圈可谓是一时无两。

　　现在，家居企业玩跨界早已不再是什么新鲜事，但真实玩得好让人形象深入的事例却不多。归根到底，现在的跨界协作数量虽多，却更多像糖衣外壳，徒有其表，却缺少品牌间内核的共识。

　　尚品宅配此次跨界的三大品牌：骆驼、极氪、携程游览，妥妥抓住了“天然无界”和“随心选”这些品牌间的内核一同点，为家居界供给了一个跨界营销的尖端事例，值得我们好好品味。

　　天然无界：家居×野外×轿车×游览，探寻天然日子的多种翻开方法

　　众所周知，尚品宅配是重视日子方法研讨的品牌。此次尚品宅配针对当下都市人群对天然的神往，别离对应露营控、自驾游爱好者和探险旅人三种不同的野外族群，从天然元素中罗致创意，研宣布“天然无界”系列新品——“森林派对”、“云山秘境”、“冰川之镜”，倡议把天然美学搬回家，也呼吁我们走落发门，回归天然，寻觅诗和远方。

　　从品牌层面，尚品宅配×骆驼×极氪×携程游览的跨界组合，具有互相符合的内核。

　　紧紧围绕“天然无界”这一日子建议，尚品宅配携手野外配备头部品牌“骆驼”，致力于为用户带来极致的出行体会的“极氪”，倡议安闲享用与深度体会天然探究的“携程游览”，别离死死拿捏住天然、野外、探究、立异这些戳人“爽点”的元素，用森林、山川、冰川把尚品宅配与骆驼、极氪、携程游览连接起来，从家到野外，进行一场“天然无界”的探寻之旅，深化尚品宅配的新品理念。

　　尚品宅配“天然无界”系列新品之“森林派对”，是针对露营控所研制的产品，创意来源于“山野间的痛快安闲，落入家的每寸旮旯，远离城市喧嚣，在家开一场森林派对”。提到露营配备，骆驼作为精美露营帐子领导者，接连4年天猫双11帐子销量榜首，可谓业界俊彦。

　　尚品宅配×骆驼的组合，把“森林派对”的理念阐释得酣畅淋漓。幻想一下这样的画面：山野间的绿树青草，家居配件上的森林树叶图纹与树干底色，以及帐子、野炊东西等露营元素，营建出“在家露营如沐山野”的气氛感，也点出了定制家居龙头与野外配备尖端品牌跨界协作的内核：顾客不管在家仍是野外，只需有森林和帐子，都能享用如野营般安闲的理念。

　　“云山秘境”是为往常喜爱约上三五老友爬山探险的自驾游爱好者而研制的产品，创意来源于“阅尽云山、降服自我、归觅安静，暖咖山系创意，家在暮光山影之间”，用山系咖色打造沉稳空间气氛。提到野外自驾出行，极氪用极致能量、极致功能、极致智能，不断改写出行的极致体会，旗下的极氪001更是定位奢华猎装轿跑，不管地势多杂乱的山势，都能极氪动身！

　　尚品宅配×极氪的组合，幻想一幅以“云山“作为布景的画面，带有岩石纹样的家居配上橙色的极氪野外轿跑车，似乎有一股不羁的山风迎面吹来。“向山而居极氪动身”的理念，则带出寻求极致的一同气质，也构成了不断移风易俗的尚品宅配与用科技改动出行日子的极氪轿车跨界协作的柱石。

　　而“冰川之镜”，则为“爱探险和游览的人”所研制，创意来自于“观冰川之镜，见极致真我，罗致极地冰川的朴实，归觅日子的天然安静”，用极地冰川配色，刻画安静空间质感。提到探险与游览，携程游览是名副其实的领头品牌，它鼓舞人们探究天然，到外面看看更大的国际。

　　尚品宅配×携程游览的组合，冷色的家居配色与气势磅礴的冰雪相辅相成。而天空中的极光与柜子上的LED灯火，又为这洁净的底色添上了一抹浪漫。“安闲冰川随心探险”的理念，也让尚品宅配和OTA领头羊携程游览两大品牌对“随心探究天然”的坚持暴露无遗。

　　根据品牌内核的共性，尚品宅配还携手三大品牌精心策划了一场独出机杼的发布会，坐在草坪上听露营达人关于携程游览目的地的经历同享，坐上极氪的试驾车感受一下纯电科技带来的绿色快捷出行，饿了就拿上个三明治坐在骆驼的露营帐子里，赏识尚品宅配联合骆驼给我们带来的天然无界时髦大秀……呼吸着新鲜的空气，感受着阳光与和风，用懒散、安闲和轻松的交际来疗愈自己的精力内讧。据悉，这次“天然无界”的跨界联动活动不只停留在广州，后续还会敞开全国巡回。尚品宅配与跨界同伴们将把相似的活动，复制到更多城市，和全国各地的顾客一同同享接近天然带来的趣味。

　　卡尔?荣格从前说过，“只需看透自己的心里，视野才会明晰。”就好像家居产品，也不该该是严寒的存在，而是会折射出顾客的心里。而顾客又会透过对家居产品的挑选，表达本身所崇奉的日子态度。

　　“你想让顾客用你企业产品之后有怎样的感觉，什么样的心态，就得要发掘产品与顾客之间的情感价值。”全球营销大师米尔顿?科特勒曾如此点评优异产品应具有的价值。以“天然”作为枢纽，倾听顾客的心里，将对安闲日子的极致寻求注入产品中，不断鼓舞顾客探究夸姣日子方法的更多可能性，是尚品宅配、骆驼、极氪与携程游览产品的一同特性。而这种特性，也与今世顾客寻求“心里安处”的情感产生了共识。

　　“顾客真实购买的不是产品，而是解决问题的方法。受众感知的不是品牌，而是他们心中的认同。”关于该怎样打造品牌，美国营销大师特德?莱维特曾如此点评。关于“酷爱天然、寻找夸姣、随心无界”的四大品牌而言，不只因发掘出更深层次的品牌共性，令互相之间产生了品牌的共识，更是强化了与具有相同心里顾客间的情感联合。

　　在营销层面，尚品宅配和三大协作品牌也为顾客实实在在的福利及线下线上强化互动。

　　针对此次跨界活动，尚品宅配与三大品牌更是策划了一系列的营销动作，强化品牌跨界的意义。

　　在尚品宅配全国门店购买随心选套餐的用户，都有时机获赠骆驼帐子；极氪轿车为一切尚品宅配用户供给了试驾礼遇，以及由两边联名的限时方针“随心卷”定制选装晋级；至于携程游览则为尚品宅配用户供给了抽取“随心游”大奖的时机。

　　而同步在线下，尚品宅配在全国门店设置了骆驼联名DP点，家居店里呈现的人造草坪和野营帐子，营建落发与野外气氛的调和一致；极氪轿车与尚品宅配“天然无界”调配起来，鼓舞顾客向天然极氪动身；至于携程游览，更是针对尚品宅配此次“天然无界”的三大主题，专门策划了“天然无界TOP10美景引荐”榜单，将家居主题空间与游览目的地严密连接在一同。

　协作线下营销动作，尚品宅配与三大品牌在线上展开频频互动。比方微博用户只需在转发时带上#天然无界随心野#话题词，并重视尚品宅配家居、携程游览网、CAMEL骆驼、骆驼露营、极氪ZEEKR这些官方账号，就能参加抽奖。而四大品牌也在自己的官方途径及私域途径宣发关于此次跨界协作的内容，强化各自受众集体的对本次跨界的认知。这样频频的互动，将四大品牌具有相同特质的粉丝会聚在一同，最大极限增强了本次跨界活动在“同温层”的传达力度，为天然无界的营销带来更广规模的助力。

　　营销学大师查尔斯?斯瓦布曾说过，“我总是站在顾客的视点看待行将推出的产品或服务，由于我便是顾客。我就像一个厨师，喜爱品味食物，假如不好吃，我就不要它。”从营销层面看，此次四大品牌的跨界协作，让顾客在家里开露营Party、驾驭电车去野外撒野、野外出行随心而选，从营销活动福利及两边互动收成的杰出口碑看，四大品牌的顾客之间因这次跨界构成了良性互动。

　　既用“天然无界”牢牢抢占了顾客的心智，更是用营销上的动作强化“天然无界”的理念，站在顾客的视点，给到顾客关于天然的真真切切的福利。能够预见的是，尚品宅配与三大品牌跨界，势必能到达1+1大于2乃至大于3的作用！

　　随心经济：跟从新消费年代趋势，敞开特性安闲的日子方法

　　这次“天然无界”的跨界联动，看似在事务层面“八棍子撂不着”的四大品牌，为何能完成无缝跨界？其本源在于企业基因与文明上的符合。

　　对安闲随心的寻求，对天然的神往，刻画在四家企业的文明血脉中。细细想来，尚品宅配、CAMEL骆驼、ZEEKR极氪、携程游览携手四大品牌都蕴含着“随心理念”：尚品宅配倡议家的“随心选”、CAMEL骆驼倡议野外“随心探究”，极氪倡议“随心出行”，而携程游览则倡议“随心出游”。

　　其实从2020年，“随心经济”就现已初见端倪。海航、春秋、华夏、南航等各大航空公司，在2020年连续推出了“随心飞”产品，随时敞开一场说飞就飞的旅程。自2020年至今的短短3年间，“随心飞”类产品全国累计卖出了数十万套，并衍生出“随心住”酒店产品等一批“随心经济”的产品。

　　就在本年春节刚过，尚品宅配发布了“随心选”全屋定制新形式。

　　简略讲，“随心选”便是经过专业规划+特性定制+全体配套，让用户在一个清楚的价格规模内随心选品，终究完成全屋一站式购齐。

　　现在的定制家居形式，尽管被称为量身定制，但其实也仍被圈在条框之内：这个套餐内只能挑选固定花样，固定抽屉数量，榻榻米不能选……约束无处不在！想要选到自己的心头好，顾客只能在套餐价格以外掏钱包埋单。

　　可在顾客眼里，哪有那么多规则可言。尚品宅配“随心选”全屋定制新形式，贴合了当下顾客讲究“从心”的消费习气。选购家居时不受什么风格、样式、增项、套路之类的约束，只需价格OK，自己喜爱，怎样舒畅怎样DIY！

　　在尚品宅配看来，这是一个由“随心”分配的年代：年轻人能够随心挑选“特种兵”或侨居式的出游方法，能够随心吃遍路旁边烧烤或是去预订米其林餐厅，能够随心购买电动车或骑着同享单车出行，当然也能够随心捣腾自己的家！

　　相同，骆驼作为野外配备抢先品牌，产品类型很多，涉及到的使用场景包含但不限于爬山、溯溪、极地探险、露营等，不管应对怎样的野外环境，都能让人“随心探究”。

　　作为潮流科技新能源轿车品牌，极氪依托高雅尖锐的猎装轿跑、超大空间的MPV和尽享驾驭趣味的SUV，全面掩盖推重“随心出行”的自驾人群。长续航、高功能、科技感满满的新能源车，让人们为所欲为，想去哪里就去哪里。

　　至于“携程在手，说走就走”的携程游览，更是将酒店、车船、机票预订，以及游览休假、安闲行、全球景点门票、租车用车服务等差旅相关场景一扫而光。只需翻开电脑或拿起手机，随时能够敞开一场萍水相逢的游览，真实完成了“随心出游”。

　　马斯洛理论将人的需求分为五层：榜首层次是生理的需求，吃饱穿暖是人生计的根底；第二层次是安全的需求，让人革除惊骇；第三层次是交际的需求，让人逃离孤单；第四层次是尊重的需求，也便是对个人成果的寻求和对别人的认同；第五层次时自我完成的需求，也便是满意自己心里的巴望。

　　“随心经济”正是自我完成需求的一种表现，古人有云：此心安处，便是吾乡！现在的我国顾客，早已摆脱了生理和安全这类低层次的需求，不管是“随心选”、“随心探究”、“随心出行”仍是“随心出游”，不只是新的日子方法，更代表了人类对自我心里完成的终极寻求。

　　跨界协作：抢先洞悉用户心里，才干不断赢得掌声

　　细数此次尚品宅配与骆驼、极氪、携程游览的跨界协作，从产品、营销和品牌三个层面，构成了“海陆空”全围住式的掩盖，呈现出从底层到顶层的交融态势。不管是企业基因层面达到的特质共振，仍是与顾客联合构成的魂灵共识，都抵达了家居营销事例史无前例的高度。

　　更重要的是，“天然无界”+“随心选”两大理念在此次跨界协作中也严密符合，然后发明和引领了一种新的日子方法，一种直指人类终极需求的日子方法。

　　其实在本次跨界协作之前，尚品宅配已有过屡次协作玩出圈的测验！

　　早在2017年，尚品宅配就与施华洛世奇达到战略协作，并针对新中产用户对日子品质的需求，推出了一系列以“轻奢”为主题的定制空间。古典与精美的规划，让用户一翻开家门就能满意化身“迪士尼在逃公主”的小心思。

　　2019年，尚品宅配又紧跟“新国潮风”，携手故宫文明跨界打造了“秀丽东方”新中式空间。在这一主题中，尚品宅配摒弃了中式家居色彩单一、繁复厚重等不受用户喜爱的传统风格，将圆形、屏风、故宫红配色和黄铜原料等元素，奇妙融入简练通透的规划中，营建出一种既清新又不突兀混搭的新中式家居气氛。

　　细数近些年尚品宅配的种种“玩法”，不断打破固有思想，一向走在潮流之前。而催生出这些新玩法的源动力，则是对用户需求的敏锐洞悉。在现在这个“什么都快”的年代，人们的爱好在随时随地发生着改变。有时上星期还盛行的趋势，下周就变得乏人问津。因而一切想要赢得市场竞争的企业，不只需活跃拥抱用户的改变，还要自动引领这种改变。

　　“随心选”的呈现，正是根据尚品宅配对用户心里最深巴望的发掘。让用户在可自我分配的范畴，随意挥洒自己心里的愿望，“随心选”一举打破了定制家居的一切陈规陋习，让家居职业从此进化到一个前无古人的新高度。借由本次的跨界协作，尚品宅配也成功将“随心选”的理念延伸到野外、新能源车、游览等更多范畴，然后让更多用户了解、认可本身的品牌理念。至于未来尚品宅配还会玩出哪些“随心”的新花样，带给我们哪些“家居震慑”？且让我们拭目而待！