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近年来，县镇商场消费晋级趋势显着，成为电商途径最大增量商场。

本年双十一，各大零售电商巨子在下沉商场的布局愈加深化，途径竞赛从单一的贱价维度，晋级到高质量产品、全途径优质服务和供应链优势的多维竞赛。

在苏宁控股集团董事长张近东看来，面临新的竞赛逻辑，提速下沉商场的“封疆裂土”，就得“真刀真枪”地比拼产品供应链和服务才能，“下沉商场的比赛同样是价值战”。

不久前，苏宁易购（002024，股吧）“双十一全民嘉年华”发布会宣告，正品拼购将作为苏宁助推下沉商场消费晋级的中心着力点，旗下3万家店肆、60家拼购村、71家拼工厂、35大产业带和各大OBM品牌等全面参战双十一，将合作“超级买手”、“源头直采”、“产地直卖”等营销办法，继续夯实全域供应链的优势，不断供应质优价廉的产品，促进供需两头各得其利，完成“共赢”。

（图：苏宁“双十一嘉年华”发布会郎永淳解读好产品）

下沉商场“价值战”：供应链优化“降本增效”

跟着下沉商场的途径竞赛走入深水区，全面下沉和消费晋级的程度将成为这个双十一途径间比赛的要害。当时，经过产品规格和质量缩水打出贱价幌子，获利下沉用户的“玩法”现已被筛选。

张近东着重双十一打好下沉商场“价值战”，不单指苏宁对下沉商场“多品类”和“高质量”的扩容，更需求“好服务”和“全途径”的同步跟进，本质上是从供应链优化和运营系统整合层面进行“降本增效”。

这从近年来苏宁继续推进“零售云+拼购”双线战略布局低线商场，此外经过双十一加码产地直卖、拼购村、拼工厂直播、C2M方式等打法供应“贱价好物”也不难看出。

本年双十一，苏宁继续深耕两条“产地直卖”主线，经过已签约的71个拼拼工厂和87个拼拼农庄等产地资源，以规划更大、本钱更低、销路更广的产业带基地方式整合，链接下沉商场和上行商场，疏通“工业品下行”和“农产品（000061，股吧）上行”途径，以C2M为手法，精简中心本钱，让规划效应再集合、再扩大。

在交际化供应链层面，苏宁发布“双百方案”，到2021年末，将赋能100个工厂，出售规划打破100亿。

有了好产品、好价格，“接地气”的玩法立异，也是此轮双十一比拼的要害。除了上线“小苏的农庄”等交际裂变兴趣游戏外，苏宁联动拼购“直卖矩阵”资源，双十一期间还连续推出5万多场“村播”、“厂播”、“店播”，凭借多端流量传达，添加中小商家的曝光和购买率，打造更多县镇“爆款”。

从“下沉”到“共赢”：服务供需两边

本年双十一，无疑是首要电商途径对以往下沉商场布局的一次重要“阅兵”。苏宁的底气来源于经过助力“产业带商家”供应链优化，更好服务于顾客痛点所堆集的势能，促进供需两头各得其利，完成“共赢”。

在消费端，经过“拼团”方式直接对接供应端的规划化供应，既能拉低顾客的购买单价，又能会集消化产地的很多产能。另一方面，根据拼购作为交际电商能快速给予响应和浸透的特色，处理了顾客对不匹配、质量低的需求痛点，和工厂途径少、商场小的供应问题，进一步提升了供需信息匹配功率。

别的，面向消费走向细分，在怎么处理越来越遍及的个性化需求问题上，张近东提出：“针对个性化产品缺少规划效应的特色，能够经过C2M反向定制，进行订单前置，既处理顾客个性化需求问题，同步处理规划危险。”经过C2M方式、资源歪斜等系列赋能，以及对工厂生产才能和品牌的从头刻画，苏宁协助中小企业打造出受商场欢迎的许多自有品牌。

与此一起，苏宁双十一也在服务层面做了全面晋级，保证用户“正品购”和极速退。在产质量量保证方面，苏宁建立“苏宁拼购质量联盟”，经过在双十一活动前，联合国内外威望第三方检测认证组织以及要点省级质检院，对工厂直供厂商进行介入产品源头、深化工厂实地审阅、产品契合性检测、奥秘买样等办法，拟定拼团职业检测规范，优选检测认证商户，为质量服务打上“优质”稳妥。

在服务终端，苏宁下沉“物流云”并进一步强化售后，合作“0元取件”、“极速退”等服务产品，推进消费体会全面晋级。

张近东日前表明：“县镇商场现已成为苏宁开展增速最快的商场，一起也是苏宁完成再造千亿规划的战略区域。”

这个双十一，苏宁经过继续助力产业带整合反哺下沉商户，为供应链“降本增效”，使得“价值战”落在为全域用户供应价格更低、质量更优的产品和服务至上。