2017年腾讯a股大赛2013产业基金(2017年产业基金由劣后级支付固定收益是否合规)

2020年，我国工业数字化进程突然提速。

从表面上看，一场新冠疫情简直推翻全人类的日子作业方法，“数字化”从这一年开端成为了整个社会重视的焦点——长途协作、降本增效、机器代替人工等概念被深入痕迹在工业的展开头绪里，成为各界一起呼吁的论题。而究其背面原因，则是来自经济、政治、社会等多方推手合力将我国制作带到了下一个转折点，并且在人工智能、大数据、云核算、5G等高新技能的加持下，让工业具有了全新的革新才能。

与此一起，消费互联网流量经过了近5年的接连衰退，头部大厂、创业者、出资组织纷繁掉头转向，商场盈利从一线快速下沉到二、三线，从消费范畴蔓延到工业范畴。自此，我国静静积累了数十年的供给链系统成为了数字化的绝佳内地，终究迎来万亿元商场迸发空间。

作为一家前期出资组织，青松基金从2017年的第三期基金开端就继续重视工业数字化范畴，并且在建材、家电、PCB、工业互联网等多个职业发掘出了近20家优异创业公司。2012年建立至今，青松基金被投公司累计超越200家，旗下共办理6支人民币基金，总值超30亿人民币，出资范畴包含新消费、新科技两大方向。在2019年青松基金建立的旗下首只科技主题基金“青松才智基金”中，人工智能、工业互联网、IoT物联网被列为要点重视的三大赛道，据开创合伙人董占斌描绘，现在青松基金在工业数字化方向的出资以及关于工业数字化的认知，都正在阅历阶段性的改动。青松基金开创合伙人 董占斌

从流转下潜到事务层面，企业数字化正在向工业链维度上升与消费互联网比较，我国工业数字化的进程显着要更困难、持久。

青松基金最早入局工业范畴是在2017年，那个时候还不叫工业数字化，叫工业互联网，由于在其时咱们的切入点根本还都是倾向流转流域，比方使用互联网技能缩短中心的流转环节，以及加强上下游的链接才能等等。青松基金在那个时候出资了建材辅材B2B供给链途径【小胖熊】，经过打通建材收购各个流程环节，进步企业的采配功率、协助客户打破地域约束，一起完善电子商务链条，逐步将途径的服务范围从油、水电、木、瓦工等辅材供给扩展至主副材全品类出售与收购，现在成功将事务网点扩展到20+城市，SKU累计超越1万个。

董占斌告知36氪，小胖熊是青松基金在工业数字化范畴投出的第一个项目，此后又出资了面向便利店供给集收集配、统仓统配等一站式服务的【拼廉价】，以千万家社区便利店为服务目标，使用智能匹配算法协助便利店下降收购本钱、经销商进步出售规划、品牌商扩展途径和终端覆盖面、众包司机接到更多订单。从数据上看，拼廉价使用轻财物重运营的形式为便利店下降了均匀10-30%的收购本钱，一起提升了10倍的收购功率和运营功率。

不难发现，青松基金重视更多的是小B企业。关于这一点，董占斌以为，中小微企业在我国占有绝大部分的商场份额，也是数字化才能相对单薄的一环，与大企业自内向外的数字化晋级比较，作为出资人其实更期望看到第三方打造的以数字化技能为根底的工业生态途径呈现。不过，青松基金的出资方向并没有停留在工业流转范畴，跟着对工业认知的不断加深，青松基金也从工业流转层面“下潜”到了深水区——企业的事务、运营层面。

在谈及怎么看待这种改动时，董占斌以为，企业数字化的终极形状是工业数字化，包含现在提出的“工业元国际”概念，也是工业数字化到了必定阶段后的必然结果——根据实际与虚拟国际的全面交融，完成出产要素的高度自在装备，只不过现在还处在十分前期的阶段罢了，各方面技能和商场培养都还不太老练。

回归到现阶段国内小B企业展开状况，留存可以说是丧命的问题，这意味着途径不只要快速获客、完成规划化仿制，还要坚持杰出的客户粘性。这就需求创业者满足了解企业用户的事务逻辑、运营形式，“只是停留在流转层面是不行的，仍是要捉住客户更痛的当地“，董占斌说到。因而，青松基金在近3年间将视界延申到了使用数字化技能进步企业事务运营功率层面，并由此步入了工业出资的深水区。

AIoT+SaaS是切入企业运营层面的有用抓手。典型的使用场景包含工程建筑职业的数字化办理，例如【智鹤科技】经过物联网技能，用硬件与软件结合的方法跟进作业现场的车辆状况，例如监控它的燃油是否被偷掉。虽然处理方案看上去简略，却处理了工程企业的实在痛点——要知道长时刻以来，由于施工现场的人工办理功率低下，企业在燃油与台班方面的花费能占到一台机车均匀80%的本钱。正是由于智鹤科技看准了这一职业痛点，其产品和服务得以在工程建筑职业快速推行，现在现已完成了近亿元收入。

其他类似场景的代表公司还有AI+服装柔性供给链公司【飞榴科技】、电子工业协同智造途径【捷配】、新能源轿车供给链运营商【兆驰供给链】、印刷包装工业链数字化买卖服务途径【千鸟互联】等。

董占斌表明，现在工业数字化现已从1.0走向了2.0阶段，1.0阶段指的是限制在企业内部的数字化，跟着工业链上下游纷繁展开数字化晋级，企业之间的信息壁垒也亟待打通，供给链协同才能现已被提升到国家战略层面，这也是推进青松基金从企业内部数字化转向工业链数字化的首要动力。

从笔直范畴打破，工业类创投更重视“长时刻主义”工业数字化是一个适当锻炼创业者和出资人决计以及耐性的范畴。

在阅历了5年的探索后，董占斌表明，我国工业数字化晋级还有很绵长的路要走，现在还处在十分前期的阶段。

关于出资人来说，来自工业范畴的项目最好别抱着像ToC相同每年数十倍增加的梦想，原因有两点：

咱们说的工业其实是不同笔直职业的合集，就比如芯片的出产制作包含了偏流程制作特点的前道工序，以及偏离散制作特点，例如封装这样的后道工序，在此根底上还有企业收购、出售、物流、售后等一系列活动，而这些端到端的环节往往涉及到不同企业之间的协作。因而，关于创业公司来说，前期是不或许渗透到各个环节的，这里边存在不同的事务逻辑、工艺常识，要兼容多种know-how需求时刻、经历的沉积，这使得大部分工业范畴的创业公司要从某一细分环节切入，打磨出真实契合企业用户习气的产品之后再逐步扩展到类似场景。面向工业范畴产生的收购是十分理性的消费行为，这与ToC场景有着显着的差异。企业很少产生“激动消费”，由于他的收购链一般会横跨多个人物及部分，乃至决议计划人和使用人都不是同一个，“所以咱们会经常看到一个数字化项目交给下去都是几十万到上千万不等，靠拍脑袋是不或许的”。跟着在工业范畴的不断下沉，青松基金的全体出资风格也逐步趋于慎重稳健。董占斌表明，现在自己观察到的工业类项目均匀每年能到达2-3倍的增加作用。不过与ToC出资比较，工业数字化的玩家其实不多，对本钱依赖性也没有那么大，假如可以在初期就捉住不错的创业团队，项目成功率其实会高许多，根本能到达60-70%，反观ToC终究能契合预期的或许只要30%。

伴跟着出资战略改动的，还有青松基金对出资人的要求——“要想成为一名优异的工业出资人，最好能先去工业里扎扎实实地干上3-5年，像ToC相同坐在工作室里就能想通商业形式简直不或许”，董占斌这样说道。实际上，在行将建立10年之际，青松基金一直坚持“万小时行研”的理念，对职业进行深入研究与未来趋势的判别，除了重视创业者自身的本质之外，“长时刻主义”也是青松基金的一个十分重要的价值观。

相同的，“长时刻主义“也是对工业范畴创业团队的一项应战，一般来讲，前期创业公司大部分都是从项目做起，从开发、试用到交给、检验根本要3-6个月的时刻，这对团队继续获客以及现金流循环都提出了十分高的要求。因而，即便是创业者有很强的技能基因，假如不能在产品没有彻底标准化的状况下翻开商场，将是一件很风险的工作，商场和营销是十分要害的抓手。工业数字化对出资人、创业者都提出了”全能型”选手的要求，这也意味着咱们行将离别粗野增加的年代，迎来以“精耕细作”为主导的新一轮增加周期。