003021兆威房贷新政机电股吧(003021兆威机电股票)

一、公司基本情况介绍

二、互动沟通摘要

1、请问公司的首要竞赛对手有哪些？

答：公司是一家专业从事微型驱动和微型传动体系、精细注塑件和精细模具的研制、出产与出售的高新技能企业，首要为通讯设备、智能手机、轿车电子、智能家居、服务机器人、个人护理、医疗器械等许多范畴的客户供给定制化微型驱动和微型传动体系和精细注塑件。公司在微型驱动和微型传动体系规划开发、精细齿轮模具规划开发、微型精细齿轮零件制作、集成安装、功能检测等方面把握了核心技能和工艺，是国内少量具有较为完善出产工艺并完结规模化使用的企业之一。国内进入到微型驱动和微型传动这一新式细分范畴的企业较少，市场竞赛首要集中于德国IMS Gear、日本电产、Aspel Group等少量国外企业。如公司用于智能手机等范畴的微型传动体系与日本电产的同类产品构成竞赛联系，用于轿车电子等范畴的微型传动体系与德国IMS的同类产品构成竞赛联系，公司的轿车电子类精细注塑件与Aspel同类产品构成竞赛联系。此外，公司在部分产品上与德昌电机控股有限公司、力嘉精细有限公司、瑞声科技控股有限公司、上海鸣志电器股份有限公司等中国企业存在竞赛。如公司用于通讯设备和轿车电子等范畴的微型传动体系与德昌电机的同类产品构成竞赛联系，用于智能手机等范畴的微型传动体系与瑞声科技的同类产品构成竞赛联系，用于通讯设备等范畴的微型传动体系与鸣志电器的同类产品构成竞赛联系。

2、请介绍公司技能堆集的进程

答：公司技能堆集首要可以分为三个阶段：第一阶段，公司建立之初，适逢国内日本马达厂零部件收购本土化的转型，公司有幸触摸到相对精细零部件需求，并得到了多个客户的大力支持和协助。在创业展开过程中，公司不断霸占技能难题，并经过技能方面的总结、设备方面的更新换代、检测设备的精进、技能人才的引入等多方面结合，完结了从一般零件到精细零件出产的转型。第二阶段，公司紧跟客户的需求和视点，以客户需求为导向，把握捉住客户的每个时机，公司事务逐步从马达精细零部件进一步转向轿车配件。咱们有幸成为了德国博世的供货商，在ABS刹车、IPB、iBooster等体系上配套供货，大幅提高了公司的技能水平，完结了许多严重技能的打破，也训练了公司的规划、开发和办理部队。第三阶段，2010年今后，公司开始发力微型传动体系范畴，在华为3G转4G的过程中，公司正式成为华为的供货商。在客户的大力支持下，公司很爱惜这个时机，并随之快速呼应客户的需求，经过高品质的产品和优质的服务取得客户的高度认可。公司有一个十分优异的团队，肯研究、肯吃苦、不断进步，在不断的自我打破中寻觅新的添加风口。对新项目新范畴新使用快速反应、不断进行技能总结和技能固定，经过不断的创新和探究，完结了很多的技能堆集，把握了职业要害技能，完结了多渠道多工艺全流程的技能掩盖，使公司在职业界到达国内抢先世界先进的水平。

3、怎么知道微型传动的这个产品范畴

答：微型传动体系首要作用是将动力装置供给的动力进行转化并传递给履行机构，发挥着传递动力、操控、变速、换向等重要作用。以齿轮及齿轮减、变速箱为主的微型传动体系是国民经济许多范畴的要害根底零部件，是随同通讯技能、物联网、机器人、轿车电子等科技展开而发生的新式产品，具有微型、高精度、高可靠性、轻量化、低噪音等特色，产品使用范畴广、市场需求量大。跟着物联网年代的到来，智能化、互联网化、数字化成为社会展开的趋势，微型传动体系将会呈现更多新的使用场景、使咱们的日子变得愈加快捷。

4、请问怎么了解客户产品的定制化

答：公司具有很多的标准化产品，可满意通讯设备、智能手机、轿车电子、智能家居、服务机器人、个人护理、医疗器械等许多职业界不同客户的需求。可是，微型传动体系是随同通讯技能、物联网、机器人、轿车电子等科技展开而发生的新式产品，终端客户的需求在不断改变与晋级，使得这些范畴的产品具有个性化和更新换代快的特色。公司依据职业特色和客户需求采取了差异化的经营策略、专心客户需求供给定制化的服务。公司在微型驱动和微型传动方面的技能堆集、研制规划才能、开发和反应周期、量产才能、产能保证等方面均能满意客户个性化的需求，使得公司坚持了较好的竞赛优势，公司对新项目新使用的参加才能也使公司的产品能坚持较高的毛利率水平。

5、公司的出售形式是怎样的？

答：公司市场部团队一般经过网络渠道推行、参加展会、参加招投标、老客户举荐、技能沟通等方法触摸新客户，获取客户的需求信息，让客户在有需求的时分可以快速联系到兆威机电；另一方面，职业标杆客户的引领，也大大提高咱们的职业影响力。经过市场推行部分取得客户、项目，出售服务团队跟进详细客户的详细事务，直接与客户打交道，对接客户的详细产品需求，进行各项商务商洽等事务的展开。

6、怎么了解客户的指定收购？

答：客户指定收购，首要系部分微型电机收购，收购价格由客户与供货商决议，公司履行。关于客户指定收购，原资料收购价格一般由客户与供货商直接决议，公司不参加价格商洽，只参加结算账期与结算方法的商洽。尽管公司不参加资料收购价格商洽，但公司产品出售报价以本钱加成方法确认，会考虑客户指定收购的原资料本钱。假如客户指定收购原资料的价格越高，相应地公司产品出售报价也越高，因此客户在与供货商确认收购价格时，也是按市场价格洽谈确认，资料收购价格也会跟着收购量的添加而逐步下降。

附：活动信息表

投资者联系活动类别特定目标调研□分析师会议
□媒体采访□成绩阐明会
□新闻发布会□路演活动
□现场观赏
□其他 （请文字阐明其他活动内容）参加单位名称及人员名字银华基金办理股份有限公司 陈日华
银华基金办理股份有限公司 杜宇
兴全基金办理有限公司 李扬时刻2021年1月19日下午
2021年1月20日上午地址深圳市宝安区燕罗大街燕川社区燕湖路62号办公楼上市公司招待人员名字董事长：李海周
董事、总经理：叶曙兵
董事会秘书：邱泽恋附件清单（如有）无日期2021年1月19日-20日（此稿由证券时报e公司写稿机器人“快手小e”完结。）