潮玩行业如何办理支付宝变革在即 TOP TOY欲打通全产业链抢滩千亿潮玩市场

跟着我国迈入消费大国新阶段，Z年代消费人群鼓起，潮玩职业现已迎来开展的黄金时期。2019年我国人均GDP破一万美元，正从GDP大国迈入消费大国。跟着中等收入阶级规划扩展及巨大消费需求的进步，消费阅历着从需求到想要的转化，消费方针从日子必需品变为“必欲品”。

依据弗若斯特沙利文陈述，我国潮流玩具零售商场规划由2015年的63亿元添加至2019 年207 亿元，复合年增加率为34.6%，领先于全球水平。受我国潮流玩具的受欢迎程度不断上升所推进，弗若斯特沙利文估计我国潮流玩具零售的商场规划于2024 年将达763亿元，自2019年起的复合年增加率为29.8%。

从小众到干流，潮玩背面的主力军是新一代的年青消费集体。手办、积木，这些在老一辈看起来索然寡味的产品，却在Z年代消费人群中掀起一层又一层的浪花。那么潮玩到底是什么，潮玩职业的开展又需求什么，现已成为群众以及潮玩参与者需求一起考虑的问题。

精力消费催生潮玩鼓起，职业革新在即

潮玩的快速开展与其背面的消费集体以及整个社会精力消费需求的进步密不可分。在TOP TOY创始人兼首席执行官孙元文看来，跟着物质根底的进步，人们对精力世界需求逐步上升。新一代年青人对日子的认知开端觉悟，Z代代逐步成为消费主力。年青人对产品的价值评价逻辑在发生改动，由上一代的刚需消费转变成愿意为情怀和爱好买单。潮玩的艺术性、独特性切中了Z年代人群的消费痛点。

事实上，开端的潮玩产品源于香港与日本，前期内地玩家热衷于追逐外国潮玩，轻奢特点较强，仅限于小众保藏的艺术玩具。到了2010-2015年， 90年代日本动漫在国内广泛传播，“土生土长”的二次元爱好者长大成人，日本动漫工业下的IP授权衍生品鼓起。

从2016年开端，潮玩职业快速开展，一时间盲盒作为流量进口成为引爆商场的爆款产品，推进潮玩快速破圈。

“盲盒是潮玩，但潮玩不都是盲盒”。孙元文坦言：“TOP TOY门店的出售支撑里，盲盒只占到一小部分，其他的比方积木、模型相同卖得很好。”当商场逐步沉积下来，跟着职业的消费晋级、产品晋级，潮玩产品的运用场景及消费逻辑也会随之改动，TOP TOY现在将要点规划二次元板块，并侧重开发与推行定量潮玩、模型玩具、跨界潮玩这三个具有高保藏价值的板块，为接下来的职业革新做准备。” 推进工业链一体化，让利顾客

在职业热度水涨船高的过程中，潮玩企业需求进一步考虑如安在剧烈的竞赛中构成自己优势。现在国内潮玩职业的参与者大致能够分为上游IP方，中游的产品出产制作方，以及下流的途径、营销方。纵观现在布局潮玩职业的企业，泡泡玛特布局全工业链，以营销见长；十二栋文明、奥飞动漫等均在IP、途径等不同方面深耕。

品牌方有设计才能和IP创造才能，途径方更了解顾客。不过现在职业中品牌方、出产方、途径方的边界并不明晰。TOP TOY要做的并不是某一环节，而是期望打造一体化途径，推进整个工业链的一体化，进一步降低成本。

“TOP TOY将经过IP源头挑选，形象设计、建模打样，成本核算、质量与包装办理，正式出产、出售途径终端，出售成果影响源头挑选等方面下手，打造工业链闭环，并对潮玩展会进行探究。以潮流玩具全工业链一体化途径，进步全工业链功率和IP发掘才能，进一步降低成本，带给顾客更具性价比的潮玩，做有温度的潮玩公司。”孙元文表明。

孙元文进一步解说到，全工业链首先是聚集，不是潮流玩具都做一遍，而是有意图的选品。“TOP TOY精心培养多元化范畴的细分品类，到达途径化的优势。咱们的调集店形式从头整合了整个职业的细分范畴，经过规划8大中心品类对潮玩商场人群进行精细化办理，这样做拓宽了职业赛道，也重塑了产品的运用场景和消费逻辑。”孙元文说。

据了解，在2021年，TOP TOY将以梦工厂店和潮玩调集店为主的线下店+机器人店为根底获客，然后逐步完善天猫、小程序等线上商城，在本年下半年，估计将在东南亚开出海外首店。现在TOP TOY在全国5个城市开出了九家门店，尚有近30家门店正在装饰,已确认参与4场潮玩展会。未来，TOP TOY估计将铺设大约1000个机器人商铺。

深挖职业潜力，打造更丰厚的潮玩生态系统

尽管潮玩职业现已迎来黄金时期，不过其背面还隐藏着更多的商机。日本、美国IP泛文娱工业处于老练的开展阶段，掩盖全年龄人群，以内容端与变现端互融互通的形式完成IP价值最大化。我国的IP泛文娱工业开展现在仍处于前期阶段，以年青人集体为主要方针人群，工业链上游IP内容与下流衍生品没有构成全面联动。

数据显现，2019年国内潮玩职业前五大参与者的商场份额分别为8.5%、7.7%、3.3%、1.7%及1.6%，加起来才刚挨近23%，集中度低，职业大而涣散，因而留给参与者的时机也更大。 孙元文表明，相较于日本潮玩商场的老练，我国潮玩商场正处于成长期。尽管依托互联网的鼓起与代际影响有了必定规划，但我国潮玩商场暂未完全构成工业链龙头，用户拓宽空间还很大，工业链也没有老练，IP商业化价值还能够愈加深化地发掘，发生的各浅IP也还未得到工业合力，循环链构成还需更多的衬托，而现在日本的全工业链十分完善，工业链整合功率高。而我国的文明工业现在还处于开始开发阶段，这仍是一片职业蓝海。

孙元文也着重，我国不必定要走日本的仿制之路，凭仗咱们自己的文明底蕴和文明自傲，能够走出一条全新的路。近年来，国人文明自傲进步，对国有品牌、传统文明的信任感和好感在逐步进步，阿里研究院发布的“2020我国消费品牌开展陈述”显现，顾客在天猫上的消费80%都是国货，新国货的商场消费规划近3年坚持增加。

对标美国和日本的老练业态，头部IP预算收入均达近千亿美金；日本、美国收入各排名前10的IP中，衍生品收入约占IP总收入的70%，内容收入仅占比30%。因而，环绕优质IP的内容及衍生品商场商业化价值仍然具有很大潜力。

孙元文表明，现在国内的一些潮玩调集店，比方商场安排的潮玩街都比较零星。相较而言TOP TOY更有品牌意识，首先走上潮玩调集赛道，具有的优势也很明显。更多的协作品牌、更专业的运营团队、更严密的供应链布局，一起构成了TOP TOY的独到之处。在深耕潮玩职业的一起，TOP TOY还将不断向泛文娱工业进行浸透，构成更丰厚的生态系统。