[榜首财经记者查询发现，有的出海创业者挑选中止印度相关服务，有的挑选裁人缩减至最小规划运营，还有的把目光转向了欧美、东南亚等商场。从2014年开端出海的APUS开创人李涛表明，出海公司在未来半年里仍会阅历一段“纠结期”。]
一纸封禁让ClubFactory的印度出资方案按下暂停键。
9个月前，作为专心印度商场的跨境电商渠道ClubFactory开创团队曾和榜首财经记者畅谈印度商场前景。彼时，ClubFactory是印度月活排名第三的电商渠道，已在当地投入数亿美元用于本乡化的运营、客服、仓储等布局。
出人意料的封禁让大多数出海印度的创业者感到措手不及。受此影响，ClubFactory印度总部将进行裁人，客服和仓储的第三方协作面对免除，原方案新开的两个办事处也就此停滞。
“这场战争中，咱们是前锋，咱们也或许就此倒下。”在致全员的揭露信中ClubFactory开创团队如此说道。
在一长串封禁名单中，ClubFactory的遭受仅仅冰山一角。榜首财经记者查询发现，有的出海创业者挑选中止印度相关服务，有的挑选裁人缩减至最小规划运营，还有的把目光转向了欧美、东南亚等商场。
从2014年开端出海的APUS开创人李涛对榜首财经记者说，出海公司在未来半年里仍会阅历一段“纠结期”。
“印度商场就像顶着蛋糕的圈套。”一位长时刻重视印度移动互联网的从业者对榜首财经记者说，看起来人口巨大，潜力不小，但短期变现难度很大，大厂布局的周期会比较长，“所以不管挑选短期暂停或者回撤都能够了解。”
那么，出海仍是个好生意吗？
印度版“敦刻尔克大撤离”
“假音讯”。
这是6月29日看到印度搭档发来的封禁音讯后，ClubFactory联合开创人李嘉伦的榜首反响。
在榜首时刻联系了几家同在封禁列表的我国团队，他才发现，咱们都不清楚详细产生了什么。
在此之前，ClubFactory现已先后在印度商场雇用了100多名印度籍职工担任本乡化运营，具有上千人的客服团队，并在印度德里和班加罗尔设立了四个库房，具有400多名仓储人员。
接下来的一段时刻，管理层开端评论该怎么应对这一突发状况。但直至今天印度商场状况并没有改进，该公司现已开端将运营要点转向东南亚、泛中东、非洲、欧洲等地域相邻且文明附近的国家，“东方不亮西方亮，国际是咱们的真实舞台。”ClubFactory开创人在揭露信中说道。
和ClubFactory的遭受相似，当看到APUS的姓名呈现在印度封禁的59款我国App名单上，李涛做出决议计划：中方职工撤回来、长途操控，印度商场事务以最小规划运营。
APUS靠东西类产品出海起步，在印度的用户规划不算小，占有其总用户数的10%。李涛告知榜首财经记者，曩昔APUS在印度有一个弹性的开发和运营团队，少时50人，最多时到达200多人。
“印度封禁在意料之中，但做法在意料之外。”李涛对记者说，早在2017年印度也曾有过一轮相似的封禁名单，但其时“雷声大雨点小”，没想到本年，以“大规划一刀切”的办法在真实意义上执行。
他对记者预算，APUS在印度用户丢失操控在5%以内，“由于本身在印度没有收入。”
从Google、Facebook曩昔几年调整渠道战略开端，APUS的出海战略不断随之调整，一方面从东西型产品转向做内容、游戏，建立自己的出售系统；另一方面，从原有新式国家演进为T1国家为营收要点。
李涛表明，T1国家不管是用户习气，仍是付出通道、付费习气都已相对老练，用户Arpu值较高，移动设备也相对先进能够支撑更多使用场景，在整个的海外营收中占比较大。不仅如此，国内的下沉商场也成为APUS开端拓宽的范畴。
APUS官方称，其总用户量超越14亿，现在69%散布在“一带一路”沿线65个国家和地区，在欧洲、美国的用户量占有全球总用户量的20%。
相同，受印度政府封禁我国App影响，相聚集团旗下短视频渠道Likee在印度商场月活状况也产生动摇。
一位公司内部人士告知记者，相聚集团现已开端收缩在印度商场的营销费用，把事务要点放在了其他新式商场和发达国家。
出海印度12年的与时科技副总裁刘娇月对榜首财经记者表明，受影响最深的范畴是游戏、短视频、直播等。现在咱们的“自救”办法有三类：一是摇身一变把自己包装成印度公司继续开辟印度商场，这需求印度当地代理商协同操作；二是立刻调头换方向，要么换产品变成多条产品线一同开展，要么换区域开辟新商场；三是张望和等候，乘机重整旗鼓。
从揭露数据来看，2019年印度的GDP相当于我国2006年的水平，互联网用户规划相当于我国2012年的水平，游戏、广告和电子商务商场规划别离相当于我国2005年、2007年、2004年的水平。从变现视角而言，印度与我国相差10年以上的间隔。“用户多但不挣钱”是不少出海人士关于印度商场的点评。
“印度商场关于我国互联网公司而言，更多是投入阶段，还没有到产出阶段，整个商场还太前期。”触宝开创人兼董事长张瞰告知记者，与大多数出海人士观念共同，他以为印度商场尽管具有人口盈利，但在付费方面体现并不抱负。
李涛对记者举例，印度用户的Arpu值极低，一个美国用户的均匀Arpu值是一个印度用户Arpu值的50倍。他直言，自己不主张我国初期创业者去印度商场，由于当地消费才能弱，网络设施较差，对创业者来说，要投入满足的金钱、时刻，有耐性，陪着印度商场生长，就像是一场“豪赌”。
他估计，未来两到三年，会继续呈现各式各样动摇性的危险和事情，出海公司或许会阅历一段纠结期，“但每一次迸发之前都会有一个寂静期，咱们会不断酝酿、找寻新的时机。”此外，未来一个重要的出海战略应该是抱团出海，“让整个上下流供应链都能够一同携手前进。”
下半场博弈
相较于创业者，出资人关于印度商场体现得更为镇定。印兴本钱开创人林美含于2017年开端重视印度商场，并创办了印兴本钱。
林美含以为印度并不是一个“挣快钱”的商场，一直以来，出资人和创业者在考虑要不要来印度之前，首要要判别这个职业在印度有没有未来，其次再考虑以什么样的办法进入印度。她以为移动互联网，尤其是消费互联网和在线医疗等职业在印度疫情之后将迅猛增加。
关于辛苦开辟的印度商场，大多数创业者仍在寻求解决方案。遭受封禁的公司正在联合其他受影响公司进行政府游说作业，期望从法令层面上取得宽和，而“幸存者”也开端重视起公司的潜在危险。
在近期榜首财经记者参加的一场线上对话中，浙江垦丁律师出海事务担任人王捷在对话活动中主张道，公司首要要对协作伙伴、上下流供货商的合同实行状况、首要条款进行整理和排查，确认存在哪些潜在危险。
其非必须处理好用户、广告主等上下流联系，尽量做好用户安慰作业，在官网及时供给告示、告知，做好相关预案。再非必须做好产品内隐私数据合规危险排查，从进入商场开端就要对数据的搜集、处理、存储等一系列状况进行摸排，有才能的话能够对数据的全生命周期做合规排查、评价。
王捷以为印度商场潜力巨大但也存在不少应战。首要，印度商场透明度较低，导致信息不对称。其次，贫富差距巨大，消费结构单一，全体消吃力缺乏，产品变现困难。此外印度商场还面对监管方针不透明、法律本乡特征显着、印度言语多样杂乱等状况。
我国App遭受封禁后，林美含观察到，不少纯东西型App开端呈现本乡仿照者，一些印度本乡出资人甚至在交际媒体上揭露鼓舞创业者去开发竞品。而被我国大公司裁掉的印度本乡职工，在印度商场也颇受欢迎。
林美含告知榜首财经记者，在我国公司承受过完整打法训练的职工，会比纯本乡职工更有经历也更受欢迎，这是业界构成的一致。“我国创业者和印度创业者是相得益彰的联系，印度创业者更了解本乡商场，而我国创业者更了解产品的运营办法和增加形式。”疫情和出人意料的封禁方针，确实给印度创投商场带来必定应战，但林美含以为下一年下半年，印度创投商场应该能够迎来一个较好的转折点。
与时科技高档产品总监周书仁看好金融科技在印度商场的开展。他以为两国经济仍会走向协作，印度商场的盈利期还处于前期，商场潜力巨大。“只需商场没有趋向饱满，在未来大环境改进的条件下，仍然会有时机，由于我国形式现已很老练，万事俱备，只欠东风。”周书仁告知记者。
