文｜金卫
修改|德小强
2020年的618电商大战，在疫情之下又有“万物皆可播”的直播加持，或许将会是构建电商新格局的一次严重战争。是借此再次逾越自己，仍是从此走向下跌，关于每一家电商而言都枕戈待旦，其严重程度不亚于双11。
敌人的敌人是朋友，从前的冤家对手也可所以现在的甜美同伴。一连两天推出重磅协作，赶在618大战之前赶紧布局，总是慢半拍看来京东有些急了。
5月28日晚间，京东集团宣告战略出资国美零售，以1亿美元认购国美零售发行的境外可转债。从前在家电零售商场鏖战多年的国美和京东走到了一同。此前一天5月27日，京东零售与快手科技签署战略协作协议，两边将在快手小店的供应链才能打造、品牌营销和数据才能共建等方面打开深化协作，一同打造短视频直播电商新生态。
现在的京东有两件大事：一件是赴香港二次上市，还有一件则是618电商大战。尤其是电商节已是硝烟弥漫，各大电商巨子发力补助，直播带货。这场由京东创建的节日，京东反而落后了半拍。京东结盟快手、出资国美，京东正急仓促地布局直播带货和线下途径。
本年5月19日，刘强东宣告了一封“京东是谁”的内部信，其间说到：“外界谈论京东开端跟着他人背面什么都学竞赛对手，京东开端迷失了自己。”这个点评十分尖锐，却不失中肯。
这话放在当下，像是京东的一面镜子。
直播落后半拍的京东
我国的电商，原本是猫狗的全国，但拼多多的快速兴起，改变了这一局势，构成了猫狗拼大战。
最新的数据，京东的年度活泼用户为3.87亿，而拼多多为6.28亿，直追淘宝天猫。加上拼多多不按套路出牌、下沉商场、百亿补助，不断搅动着电商范畴。
关于京东来说，前有淘宝的限制，后有后浪拼多多的突袭，可谓压力山大。这两年，京东的活泼用户不只放缓，还曾有过负增加的阶段，传统电商渠道的流量获取才能现已到了瓶颈。
每年的618，又是电商的一次大审阅。对京东而言，这个节日还有分外的含义，由于京东便是618电商大促的始创者，假如落后太多，体面过不去。
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本年618还未开打，商场的火药味十足，阿里、京东、苏宁等均表明投入百亿规划补助力度。并且苏宁在618发动会上直接放下狠话：苏宁要比京东廉价10%，愈加重了京东的危机感。
本年618还有些不同的是，直播带货成为各方集中发力争夺流量的新赛道，无论是短视频内容渠道、仍是电商渠道都向着直播卖货进军。阿里已宣告：“618”期间将会有300位明星在天猫、淘宝直播带货，吴亦凡、王嘉尔、迪丽热巴等流量明星都搭上这列“淘宝直播号“。
在直播带货范畴，淘宝、抖音是头部渠道，运营多年已构成齐备的商业模式。拼多多经过“快团团”“全球直播”等也斩获颇丰。这些，京东则是弱项。
直播慢了不止半拍的京东，本年才如梦初醒建立直播事业部，加码直播带货，处理流量窘境。疫情期间，京东经过快速绿色通道为1.2万个店东全部开通了京东直播账号，一同还上线了“京源助农直播”、“产业带探厂直播”等方法。
但京东直播有些不愠不火，一方面根底设施的原因，另一方面，带货直播需求一批闻名直播主持人。现在的直播赛道，现已占满了竞赛者，优势不明显的京东另辟蹊径，或转求协作、结盟。
5月22日，京东上线了“自营房产”事务，敞开了线上直播卖房之路，首个协作的的是上市房企中骏集团作，当天线上房产直播事务招引了400万人的围观，也让京东感触到了直播的魅力。
在流量的争夺下，快手和抖音等短视频能够给流量获取注入了新的力气——“万物皆可播”。所以，这就有了5月27日京东与快手的协作。依据协作协议，两边将在快手小店的供应链、品牌营销和数据才能等方面打开协作。与以往不同，快手用户无需跳转就能够在快手小店买到京东的直营产品，并由京东供给配送和售后。
这次京东和快手的结盟，弥补了京东在直播电商新场景上的下风，京东的的自营供应链系统能接住快手的流量、订单，快手老铁的高转化率也能成为京东的增加动力。对快手而言，能够削减关于淘宝供应链的依靠程度，构成内容到产品的闭环，不必忧虑用户丢失。
协议归协议，商战归商战，快手并不止是京东这个协作目标，且两边协作还要比及电商节见分晓，而阿里天猫的618购物节，不只有300位明星、600位总裁，还有超越1万家线下门店、5万名柜员排队走进淘宝直播间，这不是一个量级的活动。
京东的仿照与迷失
京东的另一个动作是与国美协作。
早在3月13日，国美官方旗舰店正式进驻京东，这次协作两边以认购可转债的方法进一步深化协作，如可转债假定全部行使转化权，京东将取得约6.2亿股国美新股份，约占国美发行转化股份扩展后的已发行股本的2.80%。
依据协议，两边将根据互相多年沉积的线上线下优势，完成愈加高效的协同和产品供应链的整合互补，并将在物流配送装置服务上完成资源共享，以及协作展开包含金融服务在内的全方位事务等。
发家于家电出售的国美，现在依旧是家电笔直类出售渠道。作为一家超越30年的老牌线下零售商，国美在全国有2600多家门店、数百个仓储中心、数万物流配送人员。
在电器零售以线下为主的年代，国美和苏宁互为微弱的竞赛对手。但这些年，国美因管理层问题遭受了转型不顺，而苏宁也在转型线上的过程中面临了不少应战。经过与阿里的协作，苏宁的线上事务开展稳健，在本次618活动中也与京东正面叫板。
现在的互联网范畴已是巨子割据，腾讯系与阿里系的身影无处不在，国美天然不会去阿里苏宁阵营。敌人的敌人是朋友，所以国美挑选京东协作也很天然。
可是要知道，不止是京东与国美协作，此前拼多多已和国美结盟。4月19日晚间，国美零售与拼多多达到深度战略协作，拼多多以总计2亿美元的可转化债券方法对国美进行战略出资，开端转化价为每股1.215港元，较国美零售4月17日收盘价溢价66.44%。
京东选用的是相同的方法，且有些像是仿制拼多多的途径了。倒让现在的国美，在电商巨子的竞赛中，成了“香饽饽”。
不过，关于这种协作，有多深远，还要看实践。国美方面回应与两家的协作时说了一句话，咱们和拼多多更多是流量，京东是供应链和场景端的交融。
记住前几年，刘强东看上了家电事务，并对外声称，京东家电三年不盈余。刘强东还揭露招聘人员到苏宁和国美的店里驻扎比拼价格，有任何人在京东买了家电后，再到苏宁国美店里去比较。只需发现价格比京东廉价，立刻找驻场人员现场核实交还。
京东这种明火执仗的抢生意让国美苏宁线下店很是动火，线上线下店由此尔虞我诈已有数年之久。现在，苏宁转投了阿里，国美与京东结盟，可谓是不是冤家不聚头。几方迫于战事结盟一同，是否会同床异梦还不知。
这两年，京东有些忙也有些累。上一年，忙着和电商巨子们激战下沉商场，忘了直播了，现在急仓促地战直播商场。
京东迷失了自己吗？
5月19日，京东集团老员工日，京东集团董事局主席兼首席执行官刘强东发布了一封以“京东是谁”为主题的内部全员信。
刘强东表明，今日京东寻求的愿望有两个：一是成为以供应链为根底的技能与服务企业，为此京东会在技能上不断加大投入；别的，京东还愿望成为一个国际化公司，“在海外再造一个京东”。
在这封信中，刘强东直面问题：“外界谈论京东刚上市时是职业惧怕的目标，但后来京东开端跟着他人背面什么都学竞赛对手。京东开端迷失了自己。”这个点评十分尖锐，却不失中肯。
关于年青的京东来说，上市之后的确阅历了适当长一段苍茫和挣扎的时期。今日已然要界说“京东是谁”，要回答那个迷失了的“自己”是谁，就必须直面这段苍茫期的问题。无法躲避，也无需躲避。
不知道这一轮的下沉之战、618电商直播之战，京东能否找回那个迷失的自己。咱们拭目而待！
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